İhracat sürecinde ilk tamamlanması gereken adım detaylı bir pazarlama planlamasının yapılmasıdır. Bir pazarlama planı içerisinde şu başlıklar bulunur:
Hedef Pazarın Tanımlanması
a. Ekonomik Çevre
b. Ekonomik Sistem
c. Pazarın Gelişmişlik Durumu (Gelir Düzeyi, Kişi Başı Gelir vs.)
d. Önemli Ekonomik Göstergeler (Dış Ödemeler Dengesi, Dış Ticaret Dengesi vs.)
Ticari Çevre:
a. Ticari Yapı (Ülke ticaret ortakları ve ürünlerine göre ithalat ve ihracat)
b. Türkiye ile olan Ticari Yapı
Bölgesel ve Öncelikli Ticari Anlaşmalar:
a. Uluslararası Ticaret Örgütlerine Üyelik
b. Öncelikli Ticaret Anlaşmalarına ve Bölgesel Ekonomik Entegrasyonlarına Üyelik-Üyeliğin ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamalarının tanımlanması
c. Varsa Türkiye ile olan Ticari Anlaşmalar ve İhraç Edilecek Ürüne olan Uygulamaları
Sosyal ve Kültürel Çevre:
a. Tutum, İnanç, Değer, Estetik, Tat Tercihleri, Dil ve İletişim (Yalnız ürünle ilgili olanlar)
b. Toplumun Kültürel Yönelimi İhraç Edilecek olan Ürüne olan Uygulamaları
Politik, Yasal ve Kural Koyucu Çevre:
a. Politik Kültür ve Yapının Özet Tanımı
b. Ülkenin Politik Riski
c. İlgili Vergiler
d. Ülke Yönetiminin Yabancı İşletme ve Yatırımlara Yaklaşımı
e. Yasal Sistemin Genel Tanımı
f. Anlaşmazlık Durumundaki Mevcut Alternatifler
g. Kural Koyucu Çevrenin İhraç Ürününe olan Uygulamalarının Özet Olarak Tanımlanması
Pazar Araştırması:
İhraç Ürün İçin Kullanılacak Pazar Araştırma Sürecinin Tanımlanması
Pazar Bölümlenmesi (Segmentasyonu):
a. Önerilen Bölümlenme Stratejisi
b. Önerilen Hedefleme Stratejisi
c. Önerilen Konumlandırma (Pozisyonlama) Stratejisi
Kaynak (Sourcing) Stratejileri:
a. Türkiye’deki İhracatı Destekleyen Yönetim Politikaları
b. Türkiye’deki İthalatı Engelleyen Yönetim Politikaları ve Uygulamaları
c. İhraç Edilen Ürüne Uygulanan Tarifeler
d. İhraç Edilen Ürüne Uygulanan Gümrük ve Fiyatlandırmalar
e. Ürünün İhracında Önerilen Anahtar İhraç İştirakçileri
f. Önerilen İhraç Finansmanı ve Ödeme Yolları
Pazara Giriş Stratejisi:
Önerilen Pazara Giriş Stratejisinin Tanımlanması, Sebebi ve Gelişimi
Rekabetçi Avantaj Analizi:
a. Ülke Pazarındaki Rekabeti Etkileyen Önemli Güçler
b. İhraç Ürün için Önerilen Genel Stratejiler
Ürün ve Marka Stratejileri:
a. Ürünün Tanımlanması
b. Ürün Tipi
c. Sebebi ile birlikte Ürün İçin Önerilen Marka
d. Ürüne Olan Genel Tutum
e. Ürünün Aynen ya da Pazara Göre Adapte Edilip Edilmeyeceği ile ilgili Önerilen Stratejik Alternatifler. Neden ve Nasıl?
f. Önerilen Ürün Test Etme Metotları
Fiyatlama Stratejileri:
a. Önerilen Fiyatlandırma Amacı ve Stratejisi
b. Ürün için Önerilen Fiyat Eskalâsyon Tablosu
c. Önerilen Fiyata ve Etkilerine Olan Önemli Etmenler
d. Fiyatlama Politikası
Dağıtım Stratejisi:
a. Amaçlar ve Kısıtlamalar
b. Dağıtım Kanalının Tanımlanması
c. Perakende Satışta Kullanılabilecek Kategoriler
d. Perakende Pazarına Giriş Stratejisi
e. Ürünün Fiziksel Dağıtımı ve Lojistik Yönetimi
Reklam ve Halkla İlişkiler Stratejisi:
a. Kültürel, Teknolojik vb. gibi Önemli Hususlar
b. İçeriğin Aynen Kullanımı ya da Adaptasyonu
c. Önemli Fikir ve Örnek Kopya
d. Medya Kararı
e. Halkla İlişkiler ve Tanıtma Aktiviteleri
Önerilen Satış Tutundurma Aktiviteleri
